美國西北大學(xué)整合VI標(biāo)志傳播教授舒爾茨對整合VI標(biāo)志傳播的定義為:這是 一個VI標(biāo)志傳播計劃概念,要求充分認(rèn)識用來制訂綜合計劃時所使用的各種帶來附加價值的傳播手段,如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系,并進(jìn)行組合,提供具有良好清晰度、連貫性的信息,使傳播影響力最大化。

        整合VI標(biāo)志理論的關(guān)鍵是:使用各種促銷形式,使傳播的影響力最大化的過程。也有專家認(rèn)為:整合VI標(biāo)志傳播需要有“大構(gòu)想”去制訂VI標(biāo)志促銷計劃,協(xié)調(diào)各種傳播機(jī)構(gòu),要求企業(yè)在了解包括促銷的所有VI標(biāo)志活動及如何與顧客溝通的基礎(chǔ)上,制訂整合VI標(biāo)志傳播策略。

        整合VI標(biāo)志傳播戰(zhàn)略的目的就是使企業(yè)所有的VI標(biāo)志活動在市場上針對不同 的消費者,進(jìn)行“一對一”(One to One Marketing)的VI標(biāo)志傳播,形成一個 整體的、綜合的印象和情感層面的認(rèn)同這種消費者細(xì)分建立相對穩(wěn)定、統(tǒng) 一的印象的過程,就是塑造商業(yè)品牌,即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度 的過程。 

        當(dāng)企業(yè)的VI標(biāo)志觀念已由大眾化VI標(biāo)志轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化VI標(biāo)志,就產(chǎn)生了 “一對 一”的“定制化VI標(biāo)志”概念。實際上,針對每一位顧客的特定需要提供個性 化的產(chǎn)品和服務(wù)才可能實現(xiàn)對消費者需求的最優(yōu)滿足,但是在規(guī)模成本和支 付能力的限制下,真正意義上的“定制化”和“一對一”是很難做到的。 注重市場細(xì)分和目標(biāo)市場的策略實際上就是對大眾化VI標(biāo)志和“一對一” VI標(biāo)志的一種中國式折中。

       在20世紀(jì)90年代以后,生產(chǎn)技術(shù)和溝通技術(shù)得到 明顯的提高,軟性生產(chǎn)技術(shù)的產(chǎn)生、網(wǎng)絡(luò)銷售方式的出現(xiàn),以及消費者購買 能力的提高,使得“一對一”的定制化VI標(biāo)志成為可能。 在這種情況下,能否對顧客實現(xiàn)最大程度上的個性化滿足,成為現(xiàn)代企 業(yè)能否獲取市場競爭優(yōu)勢的重要條件,企業(yè)經(jīng)營思想也由此產(chǎn)生了質(zhì)的變化, 即經(jīng)歷著這樣一個過程:由關(guān)注生產(chǎn)到關(guān)注銷售,由關(guān)注市場需求到關(guān)注個 性化需求。從這個角度來看,整合VI標(biāo)志戰(zhàn)略就是掌握這種趨勢的VI標(biāo)志方法論。